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企业软文营销文案需要根据产品理性分析

发布时间:2019-06-20 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

提起文案,人们首先想到的就是「要走心」。仿佛消费者都特别感性,只要被软文感动,他们就会放弃思考疯狂下单。但事实却不是这样。

一个很重要的原因就是有些软文虽然打动了消费者的感性脑。但面对产品,消费者往往会动用理性脑做决策。这些问题都要经过理性分析,不会因为感动就盲目下单。


最新的人类脑科学研究表明:大脑中负责理性思考的区域(新脑)和控制情绪的区域(中脑),不能同时工作……大脑的这种特性,注定一句文案只能引发一种情绪(要么感性、要么理性)。那到底是应该让消费者“冲动下单”,还是“理性消费”?接下来,178软文网小编介绍软文写作方法看你的产品更适合理性文案还是感性文案。

利用“情绪推拉”,我们得到了从理性递进到感性的四句文案。理性软文好像更容易理解,更加可信,但似乎很难唤起动机。感性软文则刚好相反,更容易唤起动机,但不容易被理解,可信度不高。


如果你的产品只要说出卖点,别人自然就有购买动机。营销的重点是说明功能。这时候应该选择理性作为切入点。像陶瓷刀,偏理性的文案更合适。

反之,如果你的产品特点,大家非常容易相信。营销的重点在于唤起购买的动机。那么就应该用感性脑作为切入点。就像家政服务,偏感性文案更合适。