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软文营销文案如何写才能建立消费者信任产生购买欲望

发布时间:2019-06-25 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

在广告的发展过程中,一代一代软文软文的经验积累下,广告软文形成了以广告语、标题、正文、随文四个部分分别传达不同信息、发挥不同作用的信息传递模式。这一模式可以有效地提升信息传达效果,也提供软文写作的基本思路。

也许在某一广告软文中缺少某一项或多项,不必讶异,178软文网小编认为只要达到制定目标的软文都是好软文,或许更出色。

第一块:广告语——品牌标志性符号和销售承诺    

广告语又称广告口号、主题句、标题句,是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念。  


广告语在广告运作中有着画龙点睛的作用,它有着既定的特性:

1简短有力的口号性语句:不简短就不利于重复、记忆和流传。

2浓缩的观念性信息:通常是产品和企业的核心观念。

3长期广泛地反复使用:有利于将企业、产品的观念延续,不断加深受众的印象。

广告语在长期的发展中形成一定的风格,在写软文时可以根据企业和品牌的特性以及广告的内容,选择不同的风格。


第二块:标题——信息、趣味和创意展现    

标题是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息,而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。标题的作用就在于在最短的时间内传递出最重要的信息或者引起诉求对象的注意。              

标题与广告语在广告作品中的作用同等重要,但二者的本质迥异。就长远效果来看,广告语的重要性无疑超过标题,但就一则广告语作品,尤其是平面作品标题远比广告语重要。它是软文的关键点,大卫·奥格威认为:“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者读不读正文的关键所在。”

它还是软文与创意的纽带,精妙的标题可以一针见血,直指创意核心,让广告的创造性充分展现。正文是广告作品中承接标题,对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容,是诉求的主体部分。出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用。正文还能展现企业形象、构筑产品销售氛围。