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企业产品如何才能找到“买点”确立软文营销主题

发布时间:2019-07-03 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

软文写作是企业品牌呈现的文字符号或有声语言,它直接呈现在受众面前,对受众的心理和行为产生影响,能否掌握好软文写作的技巧,关系到软文写作制作质量的优劣,关系到软文发布效果的高低。

一、确立主题的技巧

软文写作首先要确立主题。在一则短小的软文中,不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者,只能有选择地突出某个方面,以此作为吸引消费者的“卖点”,178软文网认为这个“卖点”,就是软文主题。怎样确定软文的主题呢?

从商品的角度确立主题。这又有两个视角:首先,抓住商品与众不同的特征。每种商品都有自己的特征,即使是同类商品,也会有许多差异。例如:电视机不同厂家的电视机在造型上、性能上会各有特色,如液晶、背投,等离子电视,数码、丽声电视。如果你的电视机有某方面的优点,在软文中最好以此作为主题,突出这一“卖点”,这样更能吸引消费者的眼球。


二、拟定标题技巧

商业软文写作的标题就像软文的眼睛,它最先给消费者以感官的刺激,对消费者构成视觉冲击,在很大程度上决定着软文的最终效果,如果软文标题不能引起消费者的注意,那么花在软文制作上的心血就可能会付诸东流。商业软文写作标题常见有两种类型:

①比较直截了当。这种标题比较直露,直接用商品的牌号、商品名称作标题,不加修饰,实实在在,向消费者直接传递商品信息,激起购买欲望。

②比较含蓄委婉。光看标题不能马上就知道它所要传递的商品信息,但略加品味揣摩,就能领悟其意图。这种标题巧妙地间接传递商品信息,要靠消费者自己去领悟其中的妙处,因此更有文采,也更富有吸引力。


三、文案创作技巧

众多耳熟能详的软文尽管千差万别,但有一条是共同的,即出色的策划和创意与优美动人的语言融为一体。软文的威力即来自于产品的质量、策划者的创意和语言的威力。