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中小型企业软文营销如何找对创意“洞察读者心理”

发布时间:2019-07-08 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

提高一则软文或一篇商业文章的影响力是有迹可循的,细微之处可见真章。今天178软文网小编为你整理了这七点,带你一起来了解一下企业软文到底怎么才能发挥作用。

1、软文内容以企业为中心,大谈特谈公司背景、经营哲学、丰功伟业等。

当用户看到这些信息的时候,他们一转手就会把内容页面关掉,这些信息其实就是在告诉用户你在打广告。因为除了企业自己,没有人会如此夸夸其谈一个机构组织。

2、软文描述产品的制造过程或产品如何发挥功效,而不是把重点放在产品可以为读者做些什么上。

可以借位思考一下,为什么大家都不会看产品说明书?因为内容既无聊又枯燥,还不如自己摸索着操作起来更快。同理,用户关心的是TA能够获得什么、你提供给TA的价值是什么?


3、软文内容讲的都是读者已经知道的事。

一日有三餐,中国人吃饭使用筷子,世界上有男女…当你看到这些信息的时候你不会感到新奇、惊讶,因为这是基本常识,人人都知道的事情,没有阅读价值,用户不会浪费宝贵的时间来阅读TA已经知道的内容。而如果你写“如何通过写字到达月球”这类内容的话,相信会吸引不少的关注者。

4、软文过于冗长,充斥难字、长句和大段文章。

为什么不是人人都爱看书,爱阅读文言文?因为有些内容是有阅读门槛的,需要用户具备基础的的知识量和理解力的。过于冗长的文字会加大阅读压力,断句、删减是在减轻用户的阅读压力。


5、软文中的句子长度都差不多

从视觉效果上来理解的话,三角形和菱形看起来是不是比长方形更显瘦?答案很明了。同时,长短交错的文字留给用户大脑歇息的时间,而阅读需要用户调动注意力,专注阅读是需要消耗能量的。

6、光讲产品特色,却不提顾客使用效益。

一通气把产品特色全部讲完,用户是不会关注的,反而还会混淆视听,把真正对用户有价值的信息过滤掉。写产品的时候应该时刻紧扣消费者的需求,植入产品价值,消费者才会埋单。

7、软文没有重点,缺乏强而有力的销售卖点,或是能够凝聚购买欲望的说辞。

这类软文仅呈现产品的实际面,却没有让读者看到这些实际面如何满足自己的需求,没有足够充分的理由让消费者觉得自己必须购买。