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“走心”很重要!餐饮品牌软文营销写作要会讲故事

发布时间:2019-07-26 | 作者: shaoqiu|来源:178软文网

如果你想找个朋友陪你一起去探险,给他讲个旅途故事即可,如果你想让孩子开始喜欢画画,给他讲达芬奇的故事比让他去少年宫更好。

文案的本质是向消费者传递信息,沟通情感,而将故事能更好地帮我们搭建起心与心之间的桥梁,走进消费者的内心。时间在流逝,但是好故事永流传,《一千零一夜》、《格林童话》等经典故事就为人津津乐道,成为孩子们的床头读物。

文案学会讲故事也能起到“四两拨千斤”的效果。那么,文案如何讲一个好故事呢?其实,故事性文案中,“走心”最重要。当文案工作者真正落实到每个消费者的生活场景,将心比心,就能写出“走心”的催泪文案。

百度外卖的文案《人生不过七万六千多顿饭》就是走心文案的典型。

“如果活到70岁,你可能与200多万人擦肩而过,迎接过25000多次清晨和黄昏"当然,也吃过76000多顿饭。”

“每个人都自顾不暇,没有人会在意你的感受,每个人都小心翼翼地活着。”

“没有人在乎你的境遇,行色匆匆的人群里,你并不特别也不会有优待。”

“你的苦楚,不过是别人眼里的笑话,人心冷漠的世界里,每个人都无处可逃。” “但你要相信,总有人在角落里偷偷爱你”。

这则文案道尽了“社畜”们在城市飘荡了心酸和不甘,道尽了小人物的挣扎和苦楚,以及我们生活中的“小幸福”和“小确丧”。当人生被具体成七万多顿饭时,其实一切似乎都没什么大不了的。当文案落实到消费者的生活场景之中,便能真正思消费者所思,写出“催泪”的“走心”文案。

那么,我们为什么应该写“有故事”的文案?178软文网小陌觉得主要有以下五个方面的原因:

1. 可读性:我们都知道寓教于乐是一种特别的教育方式。故事,就能够给人带来快乐的阅读体验。同样的道理,用晦涩、干巴、枯燥、没有意思的文案写出来,只会让人忽略和不知所云,而故事则会相对轻松、简单和易懂(当然,前提是你能写好一个故事)。

2. 画面感:故事文案比宣传口号式的文案,更具有画面感,通过故事能够串联一个具体的场景,就如同在读者的脑子里放映一个短电影,让文字增加了一层视觉记忆,进而让宣传更加深入人心。

3. 共鸣感:故事缘于生活,也就往往会在生活中有许多对故事拥有情感共鸣的人。一个擅长讲故事的人,总是会在故事里贯穿人类共通的情感,比如以上支付宝的文案,仔细阅读就会发现,文案中透露中浓浓的亲情、爱情、友情,因为这些情感是共鸣度最广的,除此以外,文案也会分享成就感、孤独、梦想等情感,而这些都是最容易引起情感共鸣的。

4. 传播力:从古至今,很多人生的哲学和道理的传承,靠的都是人们代代相告、口口相传的故事,故事本身就自带传播属性。而且故事又具有共鸣性、话题性等特征,自然会又增加大众的传播意愿。

5. 说服力:说服力对于广告来说很重要,毕竟即使广告传播再广,影响再宽,没有让用户相信都是白搭。而增强说服力的关键点在于:1)少点从广告主角度出发的自吹自擂;2)多摆事实,多举例子,以此论证你的观点。因此,将自嗨型的文案转变为生动的故事型文案,只要这个故事不是那么离谱的话,无疑会让文案的说服力翻倍。

不过要达到以上的效果,还是要看你会不会讲故事的,逻辑混乱、自相矛盾、夸夸其谈、不知所云的故事可能让效果适得其反。(文章来源:178软文网)