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软文营销文案应理清思路在框架中丰富填充

发布时间:2019-08-09 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

写作首先是一个自我表达的过程,我们都会表达,但能完美地表达自己的想法却是很多人缺失的。消费者需求,是文案激发购买行为的核心。有了需求,消费者才会行动,也才会“购买”,一个无欲无求的人,通常是不会去买买买的。178软文网小编认为想要将产品卖给消费者,我们就必须先了解消费者的需求,并激发他们的需求。

一、趋利避害

钱钟书老先生讲过:“无毛两足动物,是人类的基本根性”,那么既然是动物,人类便会有动物的基础本能——“趋利避害”。所有的人类行为几乎都由此演化而来,当然包括“购买”这个行为。



虽然消费者有很多需求,但要知道他们的大部分需求,是不那么强烈和急迫的,有的甚至被忽略了,比如一个男性对于护肤品的需求,可能就被像我这样的糙老爷们所忽略。

所以我们营销者要用各种技巧,去唤醒这些沉睡的需求。但这里有一点,需要特别注意: 营销者的能力极限,只能是将沉睡的需求唤醒,而不能去创造一个本没有的需求。


所以我们如果想要激发需求,就必须先人为制造一场“冲突”,而冲突的产生,便可以利用上面所说的“趋利避害”本能。而一旦人们产生“趋利避害”的反应,那么他就会产生“改变”的动力,冲突越大、动力也就越大。


二、构建冲突激发需求

消费行为中常见到的冲突,大概可以分为两种:

1、自我的冲突

也就是现实自我与理想自我的较劲,比如你是一个害羞内向的人,但却也渴望找人聊聊心里话,这样匿名社交的需求就出现了。

2、外部的冲突

也就是自己与其他外部事物的较劲,比如你讨厌扫地,但是地板总有灰尘,于是扫地机器人的需求便出现了。而在文案中,我们也需要构建这样冲突,去引导消费者去趋利避害。