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软文营销如何洞察读者心理用标题套路人心

发布时间:2019-09-11 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

在网络营销的发展进程中,软文营销可能是入门门槛较低,但同时深度和空间又极大,深不见底的一种营销方式,如果段位高,流量可以源源不断,如果段位低,就是在打杂”,现在看来,可以深刻理解这句话的要义!当然,文案和用户之间联系非常大,都需要对用户进行深入地洞察,否则写出来的文案就是在自嗨。

一、标题文案的价值

提到文案,大家都不陌生,你正在看的文章就是常见的长文案,这次要写的标题文案,也是一种常见的短文案。

从商业角度来说,文案是介于产品和消费者之间的一种角色,在深入了解消费者需求后,表达出具有消费者场景的描述,让消费者身临其境产生共鸣,从而产生消费的行为。

所以,我认为,文案的本质是为了表达观点,获得认同,只有这样,才能实现以转化为目的的商业目标。

而标题在整个文案中起着非常重要的作用,在现在这种信息爆炸的时代,稍微不注意,你的标题很可能就被淹没在信息流中。

广告之父David Ogilvy曾经说过:“标题代表着为一则广告所花费用的80%,平均而言,标题比正文多5倍的阅读量,如果在标题里未能畅所欲言,就等于浪费了80%的广告费。”


二、标题的3个底层逻辑

从这三方的答案,可以看出,每个人总结的标题写作技巧都有独到之处。但是,结合研究和实践,以及这三方答案的深入理解,178软文网小编发现,标题写作的底层逻辑还是相通的,主要集中在以下三点:

1,无论在任何地方,标题都需要符合当下大环境的规则和平台的运营细则。

大环境的规则是指符合国家当前的政策,比如广告法这部法律严禁使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。

所以,像我们平时经常用到的“最好”、“世界级”、“史无前例”、“100%”等等的词,需要慎重。另外,内容在不同的渠道进行分发时,渠道或者平台都会制定一套标准体系,如果有监测到内容涉及违规,都会给予提示或者拒绝发布。

2,在深入了解目标用户的需求/痛点/场景后,标题需要与用户的利益诉求点相关。

你的目标用户是谁?内容与目标用户有什么关系?能给目标用户带来什么利益或者解决什么问题?这是三个最主要的问题!问问自己,你真的了解你的目标用户吗?

作为软文撰写者,如果不了解用户的痛点和具体场景,是很难让内容与用户快速产生共鸣。了解用户,底层逻辑还是对用户心理的把握。


三、总结

看了上面的标题,是不是觉得自己还有优化空间?

其实啊,这就是学校学习和工作的差别,在学校中,我们都是接受命题作文,对于标题的思考较少。而在工作中,我们更多的是先策划选题,然后搜集一些资料,再写文章,最后起标题。

有时标题就是简单起了一个,没花太多心思,所以,才会导致你的标题很容易被淹没。 对于新手来说,还是要多看、多想、多练,在这个过程中,最好建立一套自己的标题库,看到好的标题就扔进去,然后分析这个标题对用户的洞察点、想利用用户的什么心理、采用了什么技巧等等。