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母婴用品软文营销与生活产生联系才能让妈妈“动心”

发布时间:2019-09-26 | 作者: |来源:178软文网

写一篇文章很简单,但写好一篇文章就很难。一篇好文章它的基本内容都是来源于生活,与生活有紧密的关系。体验生活很多有趣的地方,才是能让你的文案变得更有趣。

一、与读者产生共鸣

178软文网小编在学习目标客户推销的步骤方法时发现,这些步骤同样适用于软文。

1)推销环境:这个也就是要我们把周围的环境利用起来,无论何时何地都可以推销产品。按我的理解,文案不能这么做,而是要找到合适的环境推销产品;拿母婴用品举个例子,母婴用品的客群是妈妈们,我们总不能把自己的文案贴在网吧里吧?所以我可以发在一些母婴群里,让妈妈了解产品。用对了环境,产品才有价值。

2)吸引客户:假如我打进了母婴群内部,要发出我写的产品文案,但几十几百甚至几千人的群,突然发个文档有谁看?就算有人看了内容不好也讨论不起来,那要怎样吸引妈妈们呢?写文案,那就用标题吸引呗,例如:这个给宝宝补钙的神器,简单高效还省时,妈妈们还不知道?一说到给宝宝补钙妈妈们马上来电了,啪一下,马上点开你的文案。


3)推销行话:这等同于软文的正文,在你用第一句话吸引住妈妈们并道出妈妈的痛苦后,你就可以开始介绍自己的产品了,例如:我们的奶粉吸收率高,还是适合乳糖不耐受的宝宝等等一些行话,最后引导妈妈购买。

在这一整个过程中只有两件事非常重要,一是要让妈妈喜欢我们的产品,并且相信我,让她们认为我十分了解让她们买的东西;第二个就是要把妈妈们的需求和产品联系起来,就比如补钙,但你说的话不能太过生硬,就好比你在街上拉着一个人就说“您买个我这个产品,它非常......”所以整个过程要和谐,要让妈妈说“是”,要让她们肯定你同意你,只要不发生分歧。所以试着在文中带入感情,让妈妈们知道关心你宝宝的同时,我们也能解决问题。

二、滑梯效应

妈妈们在点开产品文案后,从标题读到第一句,再到第二句、第三句直至阅读完整篇文章,在这一过程让妈妈们频频点头,认同所有观点,就算是广告也让妈妈很舒适的读完了,这就是滑梯效应。


滑梯想必大家都玩过,那种从头一直滑到尾的感觉很爽。文案也是如此,要让读者读完标题不得不去读第一句话,接着读完整篇文章,这一过程形如流水,毫无阻碍。

但滑梯效应也是要多加练习的,我也常因为写文案导致在阅读过程中不顺畅,就是因为一些词语、句子甚至标点符号没有用好,让人在坐“滑梯”时,会停一下再继续滑,这一过程很不舒服,唯一的办法就是多练习文案,多修改文案,必要时大声读出来。