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软文营销如何驱动情感让“游客”成功转化

发布时间:2020-02-20 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

如果你想在网上发展业务,你最需要的是什么?软文营销。

对于大多数企业来说,最快的方法是获得更多流量是通过软文推广。

竞价是一个英寸的游戏。你的广告回应率的微小变化可以引发你的盈利能力的巨大提高。当你为每一次点击向搜索引擎付费时,你写能够推动和说服人们的软文文案是至关重要的。因为软文营销是通过软文的形式推广是一次投入终身回报的好事。

在这篇文章中,178软文网小编将向你展示四种任何人都可以用来写作的强大策略明星文案。

一.展示如何解决问题

说到写软文标题大多数企业开始不停的插入关键词。毕竟,这是访客阅读的第一件事。

但是关键词对质量分数很重要,当每个人(包括你的竞争对手)都在使用相同的关键词时,你并没有真正吸引太多的注意力。

为了脱颖而出,你的软文标题需要反映访问者的最终目标。

人们点击软文是因为它承诺帮助解决他们的问题,而不是只有关键词那么简单,在你撰写一篇软文之前,想一想目标用户想要完成什么,以及你的标题如何帮助满足这个需求。


例如,看看关键词“卖书”的广告:

除了作家和出版商,大多数搜索这个问题的人很可能是大学生和想要快速赚钱买书的读者。

第一个软文的重点正是这个:卖你的书换现金。

它没有试图推动他们的服务的特点和质量。相反,它会立即告诉观众,他们可以使用该服务为他们的图书获取现金(最终目标)。试着在你的软文文案中也这样做:专注于解决客户问题的最终解决方案(用现金买书)。

二.情感触发因素

虽然有些读者可能在寻找一个有最终效果的稿子,但通常人们会漫不经心地浏览以获取信息或发现针对潜在问题的解决方案和服务。

对于这类“游客”,你必须激励他们采取行动。一种方法是通过情绪触发。这背后的原因很简单:人们不仅仅根据逻辑做出决定。相反,它们是由情感驱动的。

如果人们读了一些东西并经历了强烈的情绪反应他们会点击通过。

例如,招商加盟软文,这些软文大多简单描述了所提供的服务。除了它们的位置和价格,没有办法区分它们。虽然这在竞争有限的情况下是可行的,但对于大多数关键词来说,这样的软文只会与其他关键词融合在一起。

相比之下整形医生的软文,之所以有效,是因为它解决了任何寻求整容手术的人都有的一个最大的问题:他们看年纪大了,因此感觉自己不够好。通过强调整容手术将如何帮助你,病人“看起来更年轻,感觉更好”,这个软文可以引发更多的情感反应。

三.关注优势,而不是特性

说到撰写软文,不要浪费时间说你的品牌有多棒。相反,让访问者采取行动,告诉他们你的品牌或产品将如何改善他们的生活。

你的软文需要是第一人称,并且必须能够展示你的服务如何使读者受益。

举个例子:想要做激光手术的客户并不真正关心设备的确切品牌名称,甚至不关心所使用的技术。他真正关心的是手术是否快速、舒适和准确,要的是好处,而不是功能。


这正是第一个软文需要关注的:手术更舒适,更快、更精确。

只有在提到好处之后,广告才谈到特色——“最佳价格保证”、“第二天恢复”等。

如果你发现很难在很短的时间内区分或提供好处,你可以用心理学来推动转换,我们将在下面看到。

四.心理暗示

是的,心理暗示会成为吸引访问者访问你文章的催化剂。

厌恶损失是一种真正的心理力量在你的广告中使用它是一个简单的方法来推动转换。软文实现这一点最简单的方法是使用时间观念实时运行。

这些广告之所以奏效,是因为人类更受以下观念的驱使失去比得到更重要通过灌输时间限制。

随着网上竞争越来越激烈,撰写引人注目的软文是推动转换的强大工具。虽然这需要时间和练习,但遵循以上提示将有助于你超越竞争对手。